Skúsený obchodník Peter Kitta pôsobí vo finančnom sektore viac ako 15 rokov. Klientom pomáha dosahovať ich ciele a vďaka FinGO.sk im dokáže ponúknuť širokú paletu produktov. „Dnes mám tú česť pomáhať ľuďom nájsť vo financiách to, čo hľadali – slobodu, istotu a jasný smer,“ opisuje maklér z Trnavy. Práve preto ho táto práca napĺňa každý jeden deň.
Ako dlho pôsobíte vo financiách a aká bola vaša cesta až do FinGO.sk?
Financiám sa venujem viac ako 15 rokov, no táto cesta sa nezačala číslami ani tabuľkami. Začala sa v momente, keď som manuálne pracoval v jednej fabrike a uvedomil som si, aký veľký rozdiel v živote človeka môže spraviť jedno správne rozhodnutie. Preto som popri svojom povolaní vyskúšal aj prácu vo financiách a absolvoval som prvé školenie v jednej maklérskej spoločnosti.
Vidieť ľudí, ktorí napriek snahe nevedia nájsť istotu vo svojich financiách, ma priviedlo k tomu, že som chcel byť niekým, kto im dokáže priniesť pokoj, poriadok a plán. Nechcel som byť len niekým, kto radí, ale niekým, kto naozaj počúva, rozumie a kráča s klientom v dobrých aj ťažších časoch.
FinGO.sk pre mňa po rokoch vo finančnom biznise nepredstavovalo len pracovnú príležitosť, ale odpoveď na moju vlastnú potrebu robiť veci poctivo, srdcom a s podporou silného tímu, ktorý zdieľa rovnaké hodnoty. Dnes mám tú česť pomáhať ľuďom nájsť vo financiách to, čo hľadali – slobodu, istotu a jasný smer. A práve preto ma táto práca napĺňa každý jeden deň.
To znie skvele. Ktoré finančné segmenty sú dnes vašou „srdcovkou“?
Venujem sa poisteniu, úverom, hypotékam aj investíciám – skrátka všetkému, čo ľuďom pomáha mať pokoj v duši, keď ide o peniaze. Najviac mi však srdce bije pre hypotéky. Ten moment, keď si niekto po rokoch úsilia konečne odomyká dvere svojho vysnívaného domova, je pre mňa neoceniteľný. Milujem byť súčasťou takýchto veľkých životných krokov a vidieť, ako sa sny menia na realitu. Práve preto robím túto prácu s vášňou a maximálnym nasadením.
Čo je pre vás pri práci finančného sprostredkovateľa najdôležitejšie?
Na prvom mieste je určite ľudský prístup, pretože pre mňa je najdôležitejšie budovanie dôvery. Verím, že vzťah s klientom by mal byť založený na úprimnosti, rešpekte a pochopení jeho potrieb. Až potom môžeme spolu dosahovať skutočné výsledky. Dôležitý je aj profesionálny a odborný prístup. Kľúčové je pochopiť ciele klienta do hĺbky a poskytnúť mu riešenia šité na mieru. Zakladám si preto na odbornosti, spoľahlivosti a jasnej komunikácii.
V neposlednom rade preferujem dynamický a motivačný štýl. Pre mňa je dôležité, aby klient cítil, že má pri sebe niekoho, kto ho podporí a dodá mu energiu konať. Spolupracujem s ľuďmi tak, aby sa necítili pod tlakom, ale aby boli motivovaní a pochopení.
Čo vás osobne pri tejto práci najviac motivuje?
Možnosť pomáhať ľuďom dosahovať ich finančné ciele a zlepšovať ich životnú situáciu. Každý deň prináša nové výzvy, ktoré ma motivujú rásť a učiť sa, a zároveň môžem pracovať na riešeniach šitých na mieru rôznym klientom. To, že môžem ponúknuť podporu pri rozhodnutiach, ktoré majú dlhodobý dopad na ich finančnú stabilitu a pohodu, je pre mňa veľmi cenné. Rovnako ma teší, keď vidím, že moja práca skutočne zlepšuje životy ľudí a prináša im istotu do budúcnosti.
Ste úspešným obchodníkom. Aký je váš recept na úspech aj v menej obľúbených sektoroch ako je životné poistenie či investície?
Povedzme si, čo je to úspech? Pre každého znamená niečo iné. Pre niekoho znamená niečo veľké, pre iného je to iba slovo. Môj recept na „úspech“ je kombináciou vytrvalosti, vzdelávania a schopnosti prispôsobiť sa. V menej obľúbených sektoroch, ako je životné poistenie alebo investície, je kľúčová trpezlivosť a empatia. Ľudia sú často skeptickí voči týmto oblastiam, a preto je dôležité ukázať im, že ich záujmy sú na prvom mieste.
Čo sa týka vzdelávania a odborného prístupu, uistite sa, že máte hlboké znalosti o tom, čo predávate. Ľudia dôverujú tým, ktorí im na ich otázky dokážu odpovedať s istotou. Rovnako dôležité je budovanie dôvery.
Čo konkrétne tým myslíte?
Ľudia kupujú služby od tých, ktorým dôverujú. Byť transparentný a autentický je pre nich neoceniteľné, najmä v oblastiach, kde sa často stretávajú s pochybnosťami. V našej práci je dôležitá aj spomínaná trpezlivosť. Výsledky prichádzajú s časom. Mnohí sa vzdajú pri prvých neúspechoch, ale úspech dosiahnu tí, ktorí idú ďalej aj po náročnejších obdobiach.
Zároveň by som vyzdvihol aj emocionálnu inteligenciu. Rozumieť obavám a potrebám klientov a ponúknuť riešenia, ktoré sú pre nich najvhodnejšie, je mimoriadne dôležité. Takto si budujete dlhodobé vzťahy. Úspech teda nie je o tom, že „predávate produkt“, ale o tom, že budujete vzťahy a ponúkate hodnotu, ktorú klienti skutočne ocenia.
Kde všade vás klienti nájdu?
Pôsobím v Bratislave, Trnave, Trenčíne a Piešťanoch, no nemám hranice – som vždy tam, kde ma klienti potrebujú a kde môžem pomôcť.
Aké sú v súčasnosti vaše priority v biznise?
Dôvera a transparentnosť – teda budovanie dlhodobých vzťahov s klientmi prostredníctvom úprimnosti a jasnej komunikácie. Mnoho ľudí je skeptických voči tradičným finančným sprostredkovateľom, preto je budovanie dôvery kľúčové. Medzi moje priority patrí aj vzdelávanie klientov a snaha pomôcť im lepšie pochopiť rôzne finančné produkty a rozhodnutia. Mojím cieľom je, aby vedeli spravovať svoje financie bez pocitu preťaženia. Preferujem tiež personalizovaný prístup. Každý klient má jedinečné potreby a ciele, preto je dôležité prispôsobiť ponuku konkrétnym okolnostiam.
Dôležitá je aj efektivita, keďže v dnešnej dobe je potrebné šetriť čas. Preto sa čoraz viac využívajú technológie na zrýchlenie procesov a zjednodušenie komunikácie. Na záver spomeniem aj udržateľnosť a etiku – zohľadnenie environmentálnych a spoločenských faktorov pri výbere produktov, čo je čoraz dôležitejšie pre novú generáciu klientov.
Ako vám pri vašom podnikaní pomáha FinGO.sk?
Spoločnosť FinGO.sk mi pomáha tým, že poskytuje širokú paletu produktov a služieb prispôsobených potrebám klientov. Pre ľudí, ktorí hľadajú flexibilitu a rôzne možnosti investovania, je veľkou výhodou, že broker pool zabezpečuje široké možnosti a zároveň poskytuje profesionálnu podporu pri výbere a správe investícií, poistenia aj úverov. Naši klienti tak môžu vyberať z rôznych produktov šitých na mieru, a ja im dokážem ponúknuť skutočne personalizované riešenia.
V čom vidíte najväčšie rozdiely oproti minulosti, keď ste pôsobili pod MLM?
Najväčší rozdiel je v prístupe k hodnotám a v spôsobe budovania dôvery. V broker poole sa kladie dôraz na transparentnosť, odborné znalosti a schopnosť poskytovať klientom skutočnú hodnotu – bez potreby agresívneho predaja alebo tlaku na nábor nových členov. Kým v MLM ide často o budovanie siete, v broker poole ide o stabilitu, dlhodobé vzťahy a seriózny prístup k financiám. Navyše, aj finančné ohodnotenie je oveľa výhodnejšie.
Tento rozdiel sa prejavuje aj v samotnom kariérnom rozvoji – máte viac priestoru na osobný rast a odborné zlepšovanie, bez neustáleho tlaku na budovanie siete či získavanie nových klientov. Dôvera je teraz kľúčová – nielen medzi kolegami, ale aj medzi nami a našimi klientmi.
Odporučili by ste FinGO.sk aj iným skúseným obchodníkom?
Áno, a to z viacerých dôvodov. Medzi hlavné patrí široká ponuka produktov. FinGO.sk spolupracuje s viacerými významnými finančnými inštitúciami, čo obchodníkom umožňuje ponúkať rozmanité produkty a prispôsobiť ich klientom. Oceňujem aj prístup k odborným nástrojom, keďže FinGO.sk poskytuje obchodníkom nástroje na analýzu a správu produktov, čo zjednodušuje ich prácu a zvyšuje efektivitu. Významná je aj možnosť rastu – FinGO.sk podporuje rozširovanie portfólia a prístup k novým trhom a klientom.
FinGO.sk je známe svojou transparentnosťou a dôrazom na kvalitné finančné sprostredkovanie, čo je veľkou výhodou pre skúsených obchodníkov, ktorí hľadajú spoľahlivého partnera. Všetky tieto faktory môžu byť pre obchodníkov lákavé, pretože im poskytujú nástroje a podporu na zlepšenie ich obchodovania a poskytovania kvalitných služieb klientom.
Ďakujeme za rozhovor a želáme vám ešte veľa úspechov 😊
Chcete aj vy spolupracovať s FinGO.sk? Naši obchodní riaditelia si s vami radi dohodnú osobné stretnutie. Viac sa dozviete na www.fingopremaklerov.sk.
